电商助农
2022年一号文件第四部分“聚焦产业促进乡村发展”提出“持续推进农村一二三产业融合发展”。鼓励各地拓展农业多种功能、挖掘乡村多元价值,重点发展农产品加工、乡村休闲旅游、农村电商等产业。
近几年来,农产品行业在新冠肺炎疫情的冲击下逆势生长,反而闯出了新的发展机遇,快速发展的直播电商便是其中之一。尤其是在乡村,直播、短视频电商正在成为农村年轻人创业、拓展农产品销售渠道的重要方式。
农民根据“互联网技术”时代的特点,积极转变营销方式,灵活运用大数据技术,开展营销模式的自主创新。
同时,各大高校也纷纷开展电商直播专业课程,一边学技能,一边直播助农,促进各方发展。
电商直播助农发展的因素
供应商因素
农民自学应用电商直播方式,开展农产品营销的关键在于低成本的市场销售和高转化率,这是农民选择这种类型的最关键因素。网络直播平台沟通方式灵活,可以是一对一的沟通,也可以是一对多的沟通,沟通实用、真实有效。根据直播销售情况,可以提高消费者的信任度,对比于静态销售,具有很高的成功率,使用现场销售可以直观地向客户展示这一元素,从而提升商品的价值,促进市场销售。
客户因素
客户通过直播间的方式采购农产品,可以更加直观的看到农产品在自然环境中的生长种植的全过程,以及他们的制作阶段,一方面,他们可以实现好奇心,另一方面,消除对产品质量的疑虑。
资本加持
平台扶持与政府引导,共同驱动直播电商行业向高效、有序、理性方向发展。目前,直播电商行业的投资已向全产业链蔓延,从直播运营机构、直播代播机构到新型直播电商平台,均可见资本入局。资本在全产业链的布局,推动产业各环节的优化。此外,资本并未呈明显的集中特征,也传递出开放性竞争的利好信号。近年来,激励、扶持产业发展的政策,以及针对电商直播乱象的治理与监管方针相继出炉,在更深层次上驱动直播电商高效有序运转。
5G赋能
沉浸式、互动性、高清化直播购物体验指日可待。5G带动4K/8K超高清直播,确保直播优画质和高流畅度;推动直播场景多元化,随处可播成为现实;强化全息沉浸式购物体验,使VR/AR与直播电商相融合。
电商直播助农发展的策略及前景分析
培育农村电商直播
规范网络营销推广主题活动,加强政府帮扶培训,严控直播间农产品安全和质量,加大农产品电子商务销售维护力度,加强服务保障,促进农企与物流业联动,降低物流成本,做好电子直播市场销售的农副产品的快递分拣、包装、派送等货运物流保障工作,减少商品流通的损失。加强专业技能机构的学习培训,完善整体培训方式,丰富课程培训内容,帮助越来越多的农民掌握农业电商直播间的信息内容,提高网络销售能力,培育农村电商直播的典型发展趋势。完善电商直播媒体基础建设,打造一批电商直播产业集群,帮助一批推广效果示范的直播用户,完善农村电商直播基础设施建设,提供为自主创业电子商务主体提供合理的配套设施和服务项目,进而为电商直播发展奠定坚实的基础。
管理和服务标准化
目前,不少网播平台早已意识到直播销售的巨大发展前景,并逐渐重视其推广和管理。未来,这种视频在线观看服务平台将模仿可靠的电子商务平台,以视频市场销售为重点区域,实行严格的管理方法和多层次的基础设施。从管控角度,更加注重审核的健全性,确保农产品质量的真实性和有效性,维护客户的权益。从数据平台来看,网络直播平台将加强与相关电子商务行业的融合,完善货运物流和第三方支付系统,完善标准化服务管理。
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